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中央空调末端产品销售方式

来源:魏经理 发布时间:2010/10/7 9:57:59
中央空调末端产品销售方式 
 
末端产品属于很成熟的产品市场,技术差异小,产品同质化比较明显,其销售,机电安装公司、工程商等占较大的比例。用户在采购此类产品时,对品牌要求不是太严格(相对冷水机组主机而言)。所以,进入市场的门槛很低,厂家众多。但销售方式可以大致归结为三种途径。
①通过工程商、机电安装公司等配套冷水机组销售:
②通过代理商、经销商渠道的代理分销来销售:
③直接向最终用户销售,如通过招标方式寻找主机、工程配套的末端产品。
德冷空调以生产风机盘管新风机组新风换气机空调配件等中央空调末端产品的厂家,主要通过以上三种销售渠道进行营销的。希望各工程商、安装公司及代理与我公司商洽合作。
资料来源:德冷空调www.hqd2012.com

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